吕白《爆款小红书:从零到百万粉丝的玩赚策略》读书笔记

2023-07-30 08:09:56  阅读 1412 次 评论 1 条

怎样做好账号定位?什么样的笔记更吸引用户眼球?怎么做才能精准加粉?遇到账号瓶颈期怎么办?如何引流变现?……本书作者从八大维度深度剖析了小红书的运营策略,包括:爆款逻辑、账号定位、号设化、内容创作、运营方式、复盘、引流变现、团队化运作等。为验证这些方法的实操性和可复制性,作者在12周之内,亲自将全新账号“吕白聊内容”做到了3万粉丝,且成功变现40万元。希望这本书可以帮你在众多博主中脱颖而出,迅速涨粉变现,成为一个赚钱的小红书博主。

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当你想做某一领域的内容,可以去看这一领域里最火的100篇笔记,找到出现频率高的头部选题去做,这样才有可能做出爆款。

第一章 底层逻辑:揭秘小红书爆款笔记的三大底层逻辑

做小红书最大的禁忌就是自我陶醉,然而很多人并不自知。

没人关心你的内容多完美,他们只关心自己的需求是否被满足。

你不要研究爆款为什么成为爆款,你只需要知道爆款是爆款就足够了,你现在需要做的是重复爆款

只有见过爆款,才能做出爆款。

打造出爆款首先要做的是拆解爆款、分析爆款,要先看过足够多的爆款内容。比如你是做美妆的,就去寻找小红书排名前十的美妆博主,拆解他们的优质作品;或者搜索某一单品的关键词,看一下和它相关的爆款内容。然后将爆款笔记进行汇总,从选题、标题、封面、内容、排版等方面分别拆解,寻找共性,寻找火爆原因,再融入你的笔记中。

做小红书,你要非常专一,选择一个细分领域,把它做到最好,成为这个领域的头部,这样你才有可能成为大V

小红书账号裤子说香水的简介中提到“拥有1000瓶香水”,以数据化的表达清晰直接地展现出个人最拿手的领域,同样配以“香水”为关键词的昵称,一眼望去,就知道这里是香水爱好者的聚集地。

本节小结

1.想要成为小红书的大V,你要非常专一。要告诉用户你是做什么的,给用户一个最直接的关注你的理由,这样才能让用户感受到你的价值。

2.同时你需要保持专一,选择一个合适的领域坚持去做。相比多面的立体的你,用户其实更喜欢单一的你。

第二章 精准定位:给用户一个关注你的理由

我的“定位三问法”。

第一,你被人夸过什么/哪些方面?

第二,别人是否愿意为夸你的点付费?

第三,你为什么东西付出最多?

本节小结

1.有时候我们的感觉是错的,要敬畏数据,敬畏用户。从用户思维出发,不要单凭我们的感受盲目输出。敬畏数据,从客观理性出发,才能使用户关注。

2.10-3-1聚焦法:在热门领域里寻找10个爆款选题,按照综合数据筛选3个最优选题,最后决策出1个最优选题。由浅入深,不断靠近你擅长的领域。

3.先发散再聚焦。发散是为了寻找粉丝喜欢和你热爱表达的相交部分。聚焦这个相交的垂直领域,才能做出更火的选题。

第三章“号设化”运营:做好小红书的“四件套”,快速吸睛涨粉

爆款昵称=简单好写常见的昵称+内容细分领域

取昵称要简单好记,要瞬间让用户知道你是做什么的。

昵称重复很正常,昵称的意义在于让用户一眼就能判断出来账号的定位,这样的昵称对打造爆款笔记和提升粉丝量都有好处。

学习类,如:××爱分享、××爱学习、数学学霸××、学习达人××等。健身类,如:××爱健身、爱健身的××、健身达人××等。表达类,如:跟××学表达、××口才学、和××学沟通、主持人××等。

取名,简单最重要,被人记住最重要

以“美食”为关键词,可以取“昵称+‘爱美食’”“昵称+‘的美食记’”“昵称+‘的美食日记’”,同时还可以增加一些附加信息,比如育儿美食、减脂美食等,突出细分方向。

本节小结

1.取昵称最重要的目的是让用户知道你是谁、你能做什么、你做的事情是否对用户有帮助。给用户一个关注你的理由,让用户更加清晰地认知你的价值。

2.“爆款昵称=简单好写常见的昵称+内容细分领域”,或者调换一下顺序也可以。

3.爆款昵称也是重复的。

头像代表的是个人形象,不夸张地说,真的可能价值百万。而关于头像的选用,我建议用本人真实的照片,这样能拉近与用户之间的距离,可信度也比较高。至于背景,建议以简单为主。可以选用自己的职业形象照,也可选用生活照、旅游照等。

选择头像要注意的其实就两点,好看和真实

美不应该被定义为瘦,你真是长在我审美点上的女孩。

设置“真实+好看”的头像有几大好处:让用户有亲切感;好看的头像赏心悦目,极大地提升个人品牌价值;增加可识别度和信任度。

本节小结

1.头像代表个人形象,你的头像可能价值百万。合适的头像可以让用户产生亲切感,能极大地提升个人品牌价值,同时能够增加可识别度和信任度。

2.选用头像的关键词是“真实+好看”。建议选用自己的真实头像,这样能拉近与用户之间的距离。好看能让用户赏心悦目,给用户留下较好的印象。

3.动漫形式和品牌标志形式也可从另外一种角度为形象赋能,产生识别度。

本节小结

1.小红书博主都在用的6个图片软件和小程序:少女壁纸、堆糖、每日壁纸杂志、Walp、Pexels、壁纸精选。

2.主页的意义是什么?主页是可以体现你价值的地方,是一个天然的广告位,方便再次描述你的定位,给你带来潜在价值。

3.三个你不要忽视的细节问题:小红书主页图长宽比为5:4;图片上传到小红书主页后颜色会变暗;下拉你的主页,图片会被放大。

本节小结

1.我很专业:数据化描述+具体领域定位,还可通过添加emoji表情来分清层次,避免单调乏味。

2.我很特别:高级文案+共情话术。高级文案能彰显你的个人品牌,适用于有一定影响力和特殊经历的人,通过差异化来显示自己的特别,轻松获得用户关注。

3.我很厉害:表达重点就在于“一句话概括一段经历”,把悬念抛给用户,继而吸引用户浏览和关注,适用于头部博主和具有超强经历和超高成就的人,起到标新立异的作用,快速体现博主的IP价值。

第四章 爆款笔记:从零开始做出爆款笔记

推荐一个可以让新手快速上手的工具——群量(一款数据分析的工具平台)。首先,选择“结案报告”,再点击“竞品分析”,最后输入特定领域的相关关键词,即可一键查看报告!

爆款封面=拼图+花字

本节小结

1.开头:重复关键词,建立自己与内容的联系,多用强调词。

2.中间:百度搜索你的笔记中的关键词,选取其中的内容(大概控制在200~500字),一句过渡句+表情+段前用“·”隔开。

3.结尾:号召点赞、收藏和互动,加关键词并官方号,加上讨论度高的话题。

4.内容排版注意细节:控制字数,学会分段,善用表情。

第五章 运营赋能:掌握流量密码,运营提升关键指标

小红书的推荐模式是“中心化分发”。当你发布笔记后,平台会根据你设置的标签提取笔记中的高频词,给可能感兴趣的用户进行第一波流量推荐。根据这些用户的行为数据(点赞、收藏、评论或分享),平台算法会判断你的笔记是否受到推荐用户的喜欢。如果数据满足第一波推荐阈值,笔记会进入更大的流量池并扩大推荐,给予更多曝光的机会……以此类推,直到用户对你的笔记产生的行为数据趋于平稳为止。所以你的笔记越优质,用户越喜欢,用户们产生的正向行为越多,成为爆款的概率就越大。

本节小结

1.发布时间导致的笔记数据差异归因于小红书用户的行为习惯。在用户在线的高峰时段内,平台的推荐会更多。

2.小红书用户的4个活跃高峰期:早班高峰6—8点、午休高峰11—13点、下班高峰16—18点、睡前高峰20点—次日1点。

笔记发布后的1~2个小时,赞藏评数增长越快,就越容易被小红书平台判定为优质笔记,做进一步的推荐。

本节小结

1.互动量:即小红书笔记被点赞、收藏、评论的数量,反映了用户对于笔记的喜爱程度和兴趣度,从一定程度上反映了笔记的质量。

2.人工干预:大部分爆款都不是自然形成的,笔记发布以后需要一定的人为推力来获取平台的流量推荐。一篇笔记发布后要至少找10个人去点赞、评论、收藏,增加笔记的基础数据,才能获得更多流量。

本节小结

1.账号权重:账号权重是你的账号对于平台的重要程度,它取决于你的账号等级、粉丝量、作品数据等。

2.小红书的小红薯一共分为10个等级,从低到高依次为:尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和金冠薯。

第六章 复盘:避免犯同样的错误,用思维校准行动方向

做好复盘有五大步骤:回顾目标、比对结果、深度提问、总结经验和规划行动。

不要一开始便以栏目化的方式去规划发布内容,而是做爆款归纳,找到在平台高频出现的爆款进行模仿。然后先发布这些模仿出来的笔记,依据用户反馈不断调整发布内容,最终慢慢形成栏目。

小红书操作方案

立目标:第一周产出14篇笔记,吸引1000+粉丝关注,点赞收藏数量达到10000+;

找选题:找爆款选题,必须有3条以上有5000+点赞量的笔记;

写内容:对标爆款内容,不要盲目写;

发布:用“创客贴”作图,分析热门标题,发布文字要字数在300+,注意关键词占比;

冷启动:利用社群,至少保证每篇有30个点赞和收藏;

监测:及时查看小红书数据,发现笔记有成为爆款的趋势时要分批安排评论冲数据。

第七章 变现:四大变现形式,让你在小红书变现有法

替换文案类广告一般是指,品牌方或广告主通过该品牌产品对应领域的关键词搜索到爆款笔记,与该爆款笔记的博主私信联系,出价把爆款笔记中的一些内容替换成产品广告文案,替换时间一般为永久。

本节小结

1.开薯店带货变现:通过在小红书认证为专业号,交纳保证金,可以开薯店实现变现,拥有三大权益:直播带货、笔记带货、主页橱窗。

2.商品合作带货变现:在小红书认证为专业号、有1000粉丝量,方可申请小红书商品合作变现,合作的权益有直播带货、小清单。

本节小结

1.私域引流变现:通过小红书产出内容(图文笔记、视频笔记、直播)涨粉,留资源钩子。在私信中回复微信进行引流,或者在简介中留微信号、微信公众号,在私域中通过IP打造,实现产品变现。

2.私域引流变现两步走:首先,要打造一个引流产品;其次,设计引流变现路径。

课程形式主要有三种:第一,单节课。用40分钟讲透知识点。第二,系列课。持续积累,全面提升。第三,录播/回放。一键购买,反复观看。

本节小结

1.课程变现:指在小红书站内,通过官方主推的知识付费直播板块变现。

2.小红书直播功能:是小红书推出的全新直播工具,博主可以通过直播课分享经验和知识,用户可以跟随站内各个领域的博主学习实用技能。课程形式分为单节课、系列课、录播/回放。

第八章 小红书团队管理:提高人才密度

我一开始会先招两个人,一个做内容,另一个就做运营,一个拍视频,另外一个就剪视频,相互配合有交流,才能防止自我陶醉。一个人做太累,太多人意见难统一,分散难管理,而两个人可以相互鼓励陪伴,达成默契后便于产出更优质的内容。

想要的答案是针对某篇笔记,以创作者的视角去分析,而不是以自己的视角。通过创作者视角,分析博主的爆款选题有什么、为什么能做火,总结原因,总结哪些是能够借鉴的细节。

第一,培训团队时,我要求员工做到知行合一,不要拆解是一套,做是另一套,培养员工爆款拆解能力的同时,也要培养其知行合一的能力。

第二,做内容不要自我陶醉,团队成员间要交流,并定期和我讨论爆款拆解想法。

第三,用好“内容赛马”和“员工赛马”,分裂与归一,快速做出爆款。

瑞·达利欧在《原则》一书中提到:“痛苦+反思=进步。”

本节小结

1.低底薪+高绩效,同工不同酬:一分耕耘一分收获,关键要强调薪资无上限,创造的价值与个人的收入成正比。

2.复盘绩效激励制度:绩效由客观成果和复盘打分两个标准进行衡量,除了客观的工作成果之外,老板和员工都需要对员工近阶段的工作进行复盘和打分,分数会作为参考来衡量绩效。

巴菲特说:“人生就像滚雪球,最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”

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