狗日的卖药人生指标和考试

狗日的卖药人生

——指标和考试

主人翁介绍：

老王，35岁，现为某500强跨国药企资深医药代表，外貌特征：已将近秃顶。

王铁蛋，22岁，现为老王同组同事，初级医药代表，刚刚跨出校门走进医药江湖，外貌特征：嫩。

今天是刚刚毕业跨出校门的蛋蛋第一天到公司报道，同时也是他第一次参加公司的组会。作为刚刚跨出校门就能加入全球500强药企的优秀名校毕业生，蛋蛋的工作让他很多的同学都羡慕不已，刚刚毕业就可能拿到过万的月薪也让蛋蛋的爸妈无比自豪。

蛋蛋怀着愉悦又紧张的心情走进了会议室，同事们差不多都已经到齐了，蛋蛋的领导（DSM）是一位看上去时尚而又严肃的中年女性，蛋蛋羞涩的找了角落的一个位置坐下，身边坐着一位看上去沧桑而又成熟的男人，蛋蛋刚开始以为他是大领导。

“今天我们组来了一位新同事，叫王铁蛋，刚刚从中国药科大学毕业，希望大家以后多多帮助他”女领导用一腔温柔而又严肃的嗓音说道。“王学兵，你是我们组最资深的同事，接下来几个月王铁蛋就由你来负责带吧？”女领导把她的目光移到了蛋蛋身边这位中年男人身上。“老板放心！交给我吧！”中年男子用低沉带点沙哑的嗓音回答道。“下面请王铁蛋给大家做一个自我介绍吧！”女老板接着说道。

“大家好！我叫王铁蛋，大家都叫我蛋蛋……”同事们一阵偷笑（想憋又憋不住的笑声）。蛋蛋介绍过后女领导说道：下面我们每个人汇报一下自己这个Q到目前的指标完成情况，进货情况，每家医院实销情况，以及下个月考试的准备情况……2个小时后，会议结束了！和以前一样，流水线一般，老同事们似乎早就有一些麻木了。

会议结束后，机智的蛋蛋主动找了身边的同事——老王，“王哥，以后还得请您多多关照啊，我刚刚来，很多东西都不懂……”蛋蛋用稚嫩的目光看着老王。“好的！”老王微微一笑。老王这样的职场资深老鸟并只回答了这两个，并没有多说什么，或许是处于对自我的保护。

时间过得飞快，很快一个季度就过去了。蛋蛋在这3个月里过得非常的充实和忙碌，像刚刚出生的婴儿一样对一切充满的好奇，同时也充满了激情和干劲。在学校一直很优秀的蛋蛋期望通过自己的努力改变一些东西，甚至在面试的时候说过希望自己2年之内做到地区经理的职位。

通过和老王的多次接触，老王也逐渐放下了对蛋蛋的防备心理，他们很快成为了生活和工作上的好朋友，老王也毫无保留的传授蛋蛋一些工作和职场上的技能。

和老王深入交流，蛋蛋也了解了很多老王以前的光辉事迹。老王在12年前就加入了医药行业，那些年老王曾经拿过全国销售冠军，年年业绩优秀，一直都能超额完成公司指标，似乎在那些年代，指标完成率低于100%是一件非常丢人的事情，哪怕完成98%都会受到老板的批评，在同事里也很难抬起头，收入也普遍很高，那是10年前的医药销售行业。

“那现在医药行业又是怎样的呢？”初入职场的蛋蛋非常好奇得问道。

老王点了一根烟，猛吸了一口，吐出了长长的烟圈。“现在和以前不一样了，世道变了。在我这个年纪还在做一线的销售，其实本来我是有机会升值做主管的，公司早就内定了，只要有空缺岗位我基本上就能升职了。但是两年过去了，公司一直在裁员，别说空缺岗位了，能够保住饭碗已经很不错了。现在跳槽也很难，即使去了别的公司情况也都差不多，除非换行业，但是我这个年纪换行业就更难了！”老王无奈得说道，依旧是那个低沉而又沧桑的嗓音。

蛋蛋似乎有点迷茫了，“那我该怎么办啊？”蛋蛋紧跟着问道。

“现在是合规的时代，各大公司都非常注重合规和学术推广，对学术能力的要求越来越高了，你们都是名校科班出身，底子好，好好做还是非常有前途的，我们年纪大了，又没有医药专业背景，学术对我们而言难度比较大，长江后浪推前浪，我们快被拍在沙滩上了。”

“现在各大公司指标都不好完成，以前完成98%遭批评，现在能完成61%就不错了，但是每次考试成绩一定要优秀，否则有可能会被淘汰，每个月的考试对我们这些老同事而言就像噩梦一样，考不到100分就会被老板批”老王说道。

蛋蛋似乎明白了些什么，似懂非懂的点点头，老王的一根香烟已经抽完了，一共吸了4口……

10年前的指标轻松完成100%到现在的努力完成61%，现在考试必须100分到10年前的无考试，不是销售业绩不重要了，而是销售行为不一样了，企业在追求高额增长的同时更加关注市场的有序性和可持续发展性。医药行业经历10年的风雨变迁，在逐渐向着一个全新的时代迈进，老王一样的资深代表该何去何从？蛋蛋这样的新兵该如何面对？这是每个医药人都在思考的问题。

不是现在太难，或是过往太易。