吴晓波《大败局》修订版读书笔记

2023-02-25 08:09:29  阅读 958 次 评论 1 条

一个个国内曾经最为著名的企业,突然在它们“花样年华”的日子里灰飞烟灭,轰然倒下,这背后,是怎样的故事?又是怎样的成败教训?两册《大败局》,记录了过去20年间发生在中国企业界的、最著名的19起失败案例,记录了一个时代所有的光荣、梦想与悲哀,并旨在探寻“中国式企业失败”的基因。

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斯蒂芬·茨威格曾在《人类群星闪耀时》中写道:“一个人命中最大的幸运,莫过于在他的人生中途,即在他年富力强的时候发现了自己生活的使命。

在一片本不属于自己的天地里,呼啸而起,创造奇迹,大抵算得上是“强人”;然而,能够在一鸣惊人之后,竭力地遏制其内在的非理性冲动,迅速地脱胎换骨,以一种平常的姿态和形象持续地成长,才算得上是真正的大英雄。

直至今天,“得三北者成诸侯,得京沪者得天下”,仍是一条屡试不爽的中国市场竞争法则。

中国的传媒历来有非理性的一面,在它们的价值判断体系中,最容易得到宽容的是弱者,最受尊重的是思想者。因此,最上乘的策划应该是:把被策划方包装成一个弱者或思想者的形象。因为所谓的强者,在传媒眼中是不受宠的。在它如日中天的时候,自然会有无数记者围在强者身边团团转,可是,一旦企业出现些许的危机,他们立即会反戈一击,以反思、知情、评判的角色来表现自己的职业道德。这些道理,至今不为中国的许多企业家们所领悟。

据一位业内人士讲,一瓶售价20元的药大约由以下几块组成:成本5元,药厂可能会以7元到8元的价格出厂,广告费5元到8元,为了能进入各大医院,还必须向医院里的各色人等“上贡”,平均费用1元,为了鼓励医生开你的药,得给他每瓶4元左右的“临床费”。这样,到患者手上的时候,大致已经要到20元了

在造名与造实的关系上,应把握以下准则:其一,既要造实,也要造名;其二,造实先于造名;其三,造实重于造名;其四,造名不能急于求成。

我们发现,在中国乃至世界企业圈中,能够独立门户、开疆拓土的一代宗师们,几乎都没有太高的学历背景。因为往往学历越高、读书越多,便越具有理性精神,在机遇稍纵即逝的商海中,瞻前顾后,举棋不定,缺乏在大风大浪中豪情一搏的创业激情。而那些学历不高者,则顾忌较少,敢想敢为,埋头一冲,或许真的能一跃而出,开创出一片新天地来。

史玉柱犯了一个很多青年企业家都容易犯的错误:把预期的利润当成了实际的收益,并以此为基数,来设定自己的规划

在巨人晚期曾出任常务副总裁的王建曾评价史玉柱说,他最大的缺点是清高,最大的弱项是与人交往,最大的局限是零负债理论。

做企业就如同高台跳水,动作越少越安全。

多元化经营是要有前提的:一是企业的主业发展已经到了一个非常高的程度,市场占有率、技术水平、管理水平都无懈可击,产业的发展余地到顶了,剩余资本还有一大坨;二是进入的领域必是优势所在。这两者缺一不可。

跟敛财有方的江浙企业家善打“三北市场”不同,尽管地处岭南一隅,可是广东人从来把产品和品牌的推广目标定位为“全中国”和“大城市”。正是因为这个原因,在近20年间,广东诞生了最多的全国性品牌

日本管理大师原野说过一句话:在一个唯一能够肯定的东西就是什么都不能肯定的经济世界里,保持竞争优势的唯一源泉是知识。其实就是说,在经济世界里没有肯定的东西,原有的东西都在变化,要应对这种变化,唯一的办法就是不断地学习。

作为企业家,生存在一个不讲道德、没有约束规则的暴利年代是幸福的,因为你随时可能攫取到超乎想象的利益;可同时又是不幸的,因为你轻易攫取到的利益又随时可能轻易地失去。

房地产代理业有一句很出名的行话:“没有卖不出的房子,只有卖不出的点子。”

到北京才知道自己官小,到广州才知道自己钱少,到海南才知道自己身体不好。

中国企业家应该尝试的20件事

1.注意报纸上的每一条大大小小的有用的信息,在秘书的帮助下建立自己的剪报本。

2.向自己发起挑战,凭真本事拿到一本高级资格证书,如高级经济师、高级会计师、高级工程师等。

3.开始悄悄地做一项投资10年以后才能得到回报的事业。

4.在施工工地上吃一次落有尘埃的工作午餐。

5.隔一段时间与家人一起去旅行,保持一个温馨、健康的家庭氛围。

6.在生意圈之外,至少拥有一个能够当面叱骂你的真性情的朋友。

7.试着突然离开公司1星期,远远地站一会儿,看公司能否保持正常、稳定的运转。

8.控制住自己的“责任心”,试着3个月不看公司的任何报表。

9.记住你的副手们的生日,到时候给他们一份真诚而矜持的祝福。

10.每年都读尽可能多的书。

11.与若干位“书生型”的经济方面专家成为朋友,不定期地从他们那里汲取“思想氧气”。

12.体验一次精疲力竭的感觉——你可以发现自己的生理和意志潜能到底有多大。

13.到了每年的岁末,至少有一天时间把自己关在房间里反省,闭门总结1年来的得与失。

14.创造一种自己的“管理词典”——用一种独特的方法论去创造一个独特的经济世界。

15.会一会使你感到畏惧的人——在这一过程中,你可以发现另一个自我。

16.领养若干个孤儿、捐建一座希望小学、赞助一项公益事业,通过这种“物化”的手段,让自己的爱心和社会责任心不至于泯灭。

17.保持每年出国一次的机会,尽可能地了解国际社会的发展步伐。

18.尝试一次孤立无援的失败经历,在挫折之中感受不幸者的体验,培养警醒的意识。

19.参加一次任何形式的竞选活动,并为此积极而真正地筹划——这会使你培养起足够的社区和社会意识。

20.去一次西藏,看一回天葬,在生死一线间感悟出命运的莫测和高贵。

尽管我们吃了很多苦,付出了很多感情;尽管我们依然自认为很优秀,可我们毕竟没有赢。胜者为王,市场是残酷的。

中国企业界似乎有一个宿命般的怪现象:数十年以来,在中国几乎所有的产业领域中,充当领跑者的企业无一不在中途出局。

出局是好事,不然就变成鸡肋了。一下子什么都没有了,才会有机会。

如果一家企业什么都要靠自己去做,就更像一间作坊,而在作坊里是不可能形成产业的,更谈不上信息产业。

成功的秘诀在于诚实、有自我的约束力、善于与人相处、勤奋和有贤内助

而对中国企业家来说,什么时候学会了尊重对手和按牌理出牌,学会了选择和研究对手,学会了以世界的眼光来看待中国的产业进步和产品竞争,这才是真正地走进了现代经济的殿堂。

如果你是一个身无分文的创业者,你不妨到那些充满了暴利和游戏规则不健全的产业中去捞取你的“第一桶金”;可是如果你又是一位胸怀大志的企业家,那么,你就必须马上把双手洗干净,然后尽快而永远地离开那里。

凡是娃哈哈在做的产品,最好不要做,因为已经没有暴利;凡是娃哈哈退出的市场,最好不要进入,因为已经没有利润

我做过各种各样的生意,生意做多了便发现:种田不如做工,做工不如经商,经商不如借钱(开银行),借钱不如不还(股票上市),不还不如不管(平稳分蘖)

创新并不意味着破釜沉舟般的冒险,相反,创新需要一种健康、理性的精神,需要系统化的论证,需要有效管理,需要建立在有目的、有规划的认知基础上。

企业兴盛或衰落、股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条,一切都周而复始,但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。

在任何一个商业社会中,成功永远是偶然的和幸运的,而失败则无所不在。商业,就本质而言,是一个关于幸存者的游戏;对企业家来说,失败则是职业生涯的一部分。这是一件让人遗憾、但不可耻的事情,失败往往伴随着伟大的创新和冒险。

绝大多数的失败都是因为忽视了经营管理最基本的原则,失去了对管理本质的把握。

美国股神沃伦·巴菲特有句名言说:“要是你有40个妻子,你将永远都不可能熟悉她们每一个人。”

商业是一场总是可以被量化的智力游戏,商业是一场与自己的欲望进行搏斗的精神游戏,但归根到底,商业是一场有节制的游戏。所有的天意或宿命,其实都是企业家性格的投射。

一定要低估自己的能力;

一定要坚守附属而不僭越的立场;

一定要学习政治;

一定要在迂回与妥协中保护自己;

一定要舍得,大舍才能大得

——铁本和戴国芳用自己的故事讲述“中国式商道”。

中国的机会太多,以致很难有中国的企业家专注于某个领域。其实,进入一个行业,先专业化,然后全球化,这才是赚钱的唯一途径。

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  1. 熟悉
    熟悉  @回复

    要是你有40个妻子,你将永远都不可能熟悉她们每一个人。